一、寡頭壟斷的舊市場，后來者的機(jī)會(huì)在哪？

2018年，可口可樂和百事可樂的營收增長停滯，利潤腰斬80%。當(dāng)“控糖”逐漸成為飲料的主流消費(fèi)趨勢(shì)，雖然零度可樂和雪碧纖維加的口味極盡模仿母品牌，但喝起來明顯不如，汽水愛好者仍面臨著“好喝不健康、健康不好喝”——這時(shí)候，誰能解決寡頭解決不好的痛點(diǎn)，誰能消滅選擇困難癥，誰就能乘風(fēng)崛起！元?dú)萆滞ㄟ^產(chǎn)品創(chuàng)新，率先使用了入口涼爽、甜味自然、幾乎零熱量的赤蘚糖醇，再復(fù)合果味，給了年輕人兩全其美的選擇！

二、競品琳瑯滿目，什么樣的包裝會(huì)被拿起？

         年輕人很少像上一輩那樣貨比三家，他們用更少的時(shí)間做消費(fèi)決策，有亮點(diǎn)就看，看喜歡就買。當(dāng)他們望向琳瑯滿目的貨架，最先抓住視覺焦點(diǎn)的品牌最可能被拿起來。從燃茶的“燃”到元?dú)萆值摹皻荨?，通過極簡設(shè)計(jì)留出空間裝下一個(gè)大大大大大的漢字，讓你一眼就被找到，賣點(diǎn)也一目了然！而高顏值的日式設(shè)計(jì)迎合了年輕人審美，更是錦上添花。

三、選擇什么渠道，才能拉動(dòng)銷售？

       買飲料的主要是年輕人，年輕人會(huì)為買一瓶飲料而經(jīng)常跑超市排長隊(duì)嗎？都說電商的發(fā)展沖擊了零售行業(yè)尤其是商超的業(yè)績，偏偏便利店百強(qiáng)企業(yè)從銷售規(guī)模到門店數(shù)量保持著20%的同比增長！元?dú)萆譀]有冒進(jìn)KA賣場，而是借助資本推動(dòng)優(yōu)先布局高增速、高密度、年輕人高頻光顧的“三高”便利店，加上5-6元的高定價(jià)給渠道的讓利也高，現(xiàn)在連五金店的立柜里都能看到，讓年輕人想喝就能馬上喝到。