“寧可花2000元飛去日本，買一件60塊錢的優(yōu)衣庫限量版印花T恤，也不要花2060元買一件名牌T恤?！?span>

這是一位優(yōu)衣庫UT系列鐵桿粉絲的真實語錄。

前段時間，優(yōu)衣庫市值超過ZARA，一舉躍升為全球總市值最高的服裝公司，旗下的“UT系列”絕對是功不可沒的大功臣，夸張地說，可能是優(yōu)衣庫賴以生存的系列。

沒有奢侈品屬性加成、質(zhì)量也沒有達到頂尖、價格甚至有點低廉，是什么讓這個系列成為年輕人心中的明星品牌，甚至把一家服裝公司推向頂峰呢？

把“聯(lián)名”做到極致
年輕人愛什么就聯(lián)什么

2014年，日本潮流教父長尾智明空降，成為優(yōu)衣庫UT系列的創(chuàng)意總監(jiān)，宣告優(yōu)衣庫UT系列正式起飛——展開迅速又漫長的“聯(lián)名之路“。

為什么是做聯(lián)名？

眾所周知，優(yōu)衣庫的產(chǎn)品多為簡約風(fēng)，設(shè)計單調(diào)，容易引起消費者的審美疲勞。相反，以95后為核心的年輕人，逐漸成為社會的核心消費人群，他們的消費需求是時尚潮流、是個性、更是高性價比。

因此，在時尚界眾多品牌都打著年輕化旗號時，優(yōu)衣庫就必須另辟蹊徑，通過“聯(lián)名”打造潮流個性又極具性價比的產(chǎn)品，與年輕人產(chǎn)生聯(lián)系和情感共鳴。同時，與不同知名品牌、IP聯(lián)名，意味著產(chǎn)品還沒投入市場，即有穩(wěn)定的用戶體量保底，也省下了用戶的教育成本。

優(yōu)衣庫UT系列應(yīng)運而生。它的定位是新時代T恤，把電影、動漫、動畫、藝術(shù)和音樂等流行文化，通過衣服作為載體呈現(xiàn)，成為年輕人一種個性的表達，展現(xiàn)自由的潮流理念。聯(lián)名的類別包括“品牌+IP”、“品牌+品牌”、“品牌+名人”，涵蓋各個領(lǐng)域的潮流文化，滿足各個圈層的年輕人追逐潮流文化的需求。

如動漫動畫的火影忍者、哆啦A夢、米老鼠等，美國大片的漫威宇宙系列，知名品牌可口可樂，以及Kaws、克里斯托弗·勒梅爾等知名藝術(shù)家、設(shè)計師，甚至是前段時間的春上村樹，所有時下年輕人熟悉的流行元素都是優(yōu)衣庫的聯(lián)名對象。

年輕人喜歡什么，優(yōu)衣庫UT就去聯(lián)名什么。更重要的是，與傳統(tǒng)的時尚品牌聯(lián)名主打高端路線不同，優(yōu)衣庫UT注重性價比。只需要幾十塊錢，就能買到自己喜歡的IP聯(lián)名T恤，無疑是解決眾多大牌聯(lián)名價格高昂的難題。

聯(lián)名自帶話題屬性

用戶主動引爆話題

品牌與品牌之間的聯(lián)名，本就是一種常見的營銷策略。因此，優(yōu)衣庫UT系列做聯(lián)名，不僅是市場需求，更是品牌對產(chǎn)品銷售的一個策略。

傳統(tǒng)的時尚服裝品牌在營銷上，多是采取找明星代言人，或者吹捧產(chǎn)品的質(zhì)量、技術(shù)等方式，但這種營銷策略并不能真正地與消費者產(chǎn)生情感共鳴，累積產(chǎn)品口碑。

相較而言，優(yōu)衣庫UT與不同流行元素聯(lián)名，本身就自帶產(chǎn)品口碑，具有制造話題的能力，提升品牌曝光度，后續(xù)的消費者行為、明星效應(yīng)更是會把話題引爆。

如2019年優(yōu)衣庫和Kaws推出聯(lián)名T恤，消費者在線下門店搶衣服的視頻引起全網(wǎng)熱議，無疑是一次成功的口碑引導(dǎo)，讓優(yōu)衣庫UT的品牌曝光度大大提升，迅速出圈，成為一個爆點事件。

最后

有不少聲音認為：優(yōu)衣庫的衣服質(zhì)量一般，設(shè)計大同小異。但事實證明，不到100元的優(yōu)衣庫UT系列，確確實實已經(jīng)成為了快時尚品牌的“爆款”。

縱觀優(yōu)衣庫UT系列爆紅的背后，跟《爆款魔方》方法論的邏輯十分相近。

優(yōu)衣庫UT做聯(lián)名，對比同價T恤的維度中，做到了價值錯位，讓消費者用低價買到自己喜歡的產(chǎn)品；對比名牌聯(lián)名T恤，做到了價格錯位，解決了性價比的難題。簡單來說，優(yōu)衣庫UT系列找準了自身在快時尚市場中的藍海定位。

其次，用低端的價格買到喜愛的IP聯(lián)名，即是解決了以往用戶要花高價買品牌聯(lián)名的痛點場景；最后聯(lián)名自帶的話題流量、事件營銷，完成了打造爆款的最后一步“口碑引爆”。

想了解更多《爆款魔方》的內(nèi)容，以及更多經(jīng)典的營銷案例，請關(guān)注視頻號、微信公眾號“靈俠聊品牌”。