項(xiàng)目背景

湛江燕塘牛奶在湛江市場(chǎng)具備著完善的渠道布局，且擁有自己的牧場(chǎng)，能做到一體化全產(chǎn)業(yè)鏈全效保障。如何充分利用這些優(yōu)勢(shì)條件進(jìn)行有效的傳播推廣，進(jìn)而搶占湛江地區(qū)乳品行業(yè)更大的市場(chǎng)份額是本次項(xiàng)目的核心命題。

用戶洞察

通過(guò)問(wèn)卷、訪談、活動(dòng)等多種方式，對(duì)目標(biāo)人群進(jìn)行調(diào)研，且對(duì)潛在客戶進(jìn)行深入挖掘，洞察出受眾對(duì)乳品的核心需求——“新鮮”。

精準(zhǔn)定位

根據(jù)目標(biāo)人群的核心需求，提煉出2014年湛江燕塘的全新定位：“我的專屬新鮮” ，同時(shí)將新鮮這個(gè)概念以一種能讓受眾引發(fā)共鳴的方式實(shí)現(xiàn)互動(dòng)化：湛江人專屬牧場(chǎng)，僅一小時(shí)從牧場(chǎng)到餐桌。

互動(dòng)傳播

系列創(chuàng)意視頻《新鮮之城》、《新鮮之美》和《新鮮之始》作為品牌宣傳片貫穿全年推廣，用走心的方式把“我的專屬新鮮”這個(gè)品牌定位把燕塘牛奶打入受眾腦海，配合 “湛江城市新鮮指數(shù)”、“新鮮體驗(yàn)團(tuán)” 等話題和活動(dòng)進(jìn)行炒作，利用湛江天氣預(yù)熱版塊播報(bào)城市的新鮮指數(shù)和新鮮大篷車等創(chuàng)新性傳播組合與受眾產(chǎn)生互動(dòng)，持續(xù)提升品牌知名度與美譽(yù)度，實(shí)現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化。